LinkedIn Marketing Solutions - Wie man erfolgreich neue Kunden gewinnt

LinkedIn ist mit 500 Millionen Nutzern ein weltweit erfolgreiches Netzwerk zur Knüpfung von neuen Geschäftskontakten und zur Pflege bereits bestehender Beziehungen. Dabei lässt sich das Businessnetzwerk nicht nur privat, sondern auch als Unternehmen effizient für Marketing- bzw. Vertriebsmaßnahmen einsetzen.

So kann LinkedIn, ähnlich wie Facebook oder auch Instagram im weitesten Sinne als soziales Werbenetzwerk betrachtet werden. In der Findung von effizienten Marketingkampagnen, sollte auch bei LinkedIn erwähnt werden, dass ein Mix aus echten Beiträgen und bezahlten Marketinginstrumenten die besten Marketingergebnisse erzielen.

Welche Erfolgsstrategien sich mit dem Marketinginstrumenten von LinkedIn bewährt haben, und wie auch Ihr Unternehmen die Plattform aktiv nutzen kann, um einen Mehrwert für Ihr Unternehmen zu erhalten, lesen sie in diesem Beitrag der Digitalagentur TANZER Consolidated.

Sinnvolle Voraussetzung

Damit die Marketing Solutions von LinkedIn voll ausgeschöpft werden können, ist es hilfreich einige Voraussetzungen zu erfüllen. Eine ausgereifte und umfassende Marketingstrategie hilft Ihrem Unternehmen dabei, die angestrebten Ziele des Online-Auftrittes zu erkennen und dementsprechend auch zu nutzen. Idealerweise ist diese schon vorhanden. Folgende Punkte sind für eine effiziente Marketingstrategie unabdingbar und sollten außerdem durch unternehmensspezifische Informationen ergänzt werden:

- - SWOT-Analyse
  - Zielgruppe definieren und Customer-Personas erstellen
  - Markt- & Wettbewerbsanalyse
  - Target Aim

Dabei ist ein wesentliches Marketinginstrument, die Definition von Customer-Personas, zur genaueren Darstellung der Zielgruppe. Diese bilden meist eine trennscharfe Abgrenzung von Menschen, die durch LinkedIn erreicht werden sollen. Dadurch verringert sich zum einen der Streuverlust und zum anderen können Werbebudgets gezielt eingesetzt werden. So können eine genauere Ansprache und weitere erfolgreiche Maßnahmen zur Kundengenerierung und -bindung geschaffen werden.

Profildarstellung

Das Profil ist das Kernstück Ihres Unternehmensauftrittes, denn durch dieses wird der erste Eindruck für Interessenten geschaffen und eine interessante Startansicht motiviert zur genaueren Betrachtung der Inhalte.

Daher sollten die Unternehmensbeschreibung, sowie Logo und Titelbild Interesse wecken und prägnant eine Botschaft an die Zielgruppe vermitteln. Auch Tags tragen zum einen dazu bei, dass die Seite leichter auffindbar ist und zum anderen die entsprechenden Personen anspricht.

Neben dem zentralen Unternehmensprofil können bei LinkedIn bis zu 10 Showcase- bzw. Fokus-Seiten erstellt werden, um bestimmte Bereiche des Unternehmens herauszustellen bzw. abzugrenzen.

Inhalte erstellen

LinkedIn ist außerdem eine spannende Plattform zur Veröffentlichung von Inhalten. Dabei können zielgruppenspezifische Themen publiziert werden, die sowohl nativer (selbsterstellte Beiträge) oder externer Herkunft (Spannende Textaufhänger mit Verweis zu anderen Artikeln) sind.

Solche Inhalte können von Fachbeiträgen, über persönliche Erfahrungsberichte, bis zu Branchentrends reichen. Damit bietet LinkedIn eine ideale Grundlage, Menschen für das eigene Profil/ Unternehmen zu gewinnen und mit relevantem Content eine Bindung aufzubauen bzw. zu erhöhen.

Das zentrale Marketingziel sollte dabei nicht aus dem Auge verloren werden. Dieses besteht im Onlinemarketing darin, dass man grundsätzlich alle Maßnahmen darauf ausrichten sollte, online gewonnene Menschen auf die eigene Webpräsenz zu leiten. Daher muss bei einer Kampagne auch immer überlegt werden, welchen Mehrwert man den Menschen auf der eignen Webpräsenz bietet, damit dieser für den Leser/Nutzer spannend genug ist, Ihre Website zu besuchen.

LinkedIn Gruppen

Die Erstellung eigener Gruppen beziehungsweise die Teilnahme an bereits bestehenden Gruppen, ist eine geeignete Möglichkeit, Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu lenken und sich als Experte mit Fachwissen hervorzuheben. Dabei stellt das Content Marketing das zentrale Element zum Erfolg dar, denn bei aktiver Integration in den Gruppen werden andere auf Ihr Unternehmen aufmerksam.

Mitarbeiter miteinbeziehen

Mitarbeiter ihres Unternehmens sollten stets motiviert werden, einen privaten Account zu erstellen und Sie als aktuellen Arbeitgeber anzugeben. Besonders zu Beginn sind die Arbeitnehmer eine erfolgreiche Methode, um ihr Netzwerk zu erweitern. Denn zumeist haben sie ein großes Netzwerk, welches die Reichweite des Unternehmens erhöht. Außerdem sind sie die optimalen Fürsprecher für das Unternehmen, wenn sie unter der Rubrik „Personen“ auf der Unternehmensseite zu finden sind. Sie spiegeln Vertrauen und Authentizität wider.

Werbemaßnahmen

Zusätzlich bietet LinkedIn als Plattform interne Marketing-Lösungen an, die die Reichweite der gesuchten Zielgruppe und den gezielten Traffic erhöhen können. Neben dem Klassiker der Text Ads und den Dynamic Ads, sind untenstehend zwei weitere LinkedIn Ads näher ausgeführt. Zusätzlich lassen sich die Resultate von durchgeführten Kampagnen über den integrierten Kampagnen Manager einsehen und auswerten.

- - Sponsored Content
    Gesponserte Inhalte können eine sehr effektive Lösung sein, um native Anzeigen im LinkedIn Feed anzeigen zu lassen. Ziel dieser Werbeform und Ansprache ist die Erweiterung der Zielgruppen-Reichweite von Fach- und Führungskräften. Dabei werden im Newsfeed Anzeigen geschaltet. Diese können in den Formaten Bild als Single Image Ad, Video Ad oder in Form von interaktiver Werbung (Carousel Ads) geschaltet werden.
  - Sponsored Messaging
    Diese Methode der Werbung ist die direkte Ansprache der Kunden in ihrem Postfach. Dabei gibt es die Message Ads, die zum Aufbau einer Beziehung mit neuen Menschen bzw. Zielgruppen genutzt werden können. Dabei legt das jeweilige Ziel der Maßnahme fest, wie oft man einer Person eine Message Ad sendet. Dies ist stark abhängig von der Bewerbung eines Produktes oder einer Dienstleistung.

Conversation Ads sind ideal, wenn ein Werbetreibender mit einer Werbeaussage auch gleichzeitig eine konkrete Handlung oder ein messbares Ergebnis erzielen möchte. Dies hier sehr gut möglich, da vorgegebene Ergebnisse hinterlegt und im Text mit einer Call-to-Action (CTA) versehen werden können.

Welche Werbemaßnahmen für ihr Unternehmen zielführend sind, ist von der Marketingstrategie und den darin abgeleiteten Zielen abhängig. Außerdem spielen die Ressourcen des Unternehmens eine große Rolle.

Fazit

Selbstverständlich handelt es sich bei LinkedIn um ein Netzwerk, welches allein auf dem europäischen Markt mehr als 147 Mio. Menschen, Unternehmen und Kunden verbindet. Somit ist ein einheitlicher Unternehmensauftritt, welcher crossmedial mit allen Online-Kanälen verknüpft ist, unabdingbar für eine nachhaltige Kommunikation. Außerdem sollte ein erfolgsversprechender Mix aus selbst erstellten Beiträgen und bezahltem Marketing geschaffen werden.

LinkedIn bietet bei intensiver und langfristiger Nutzung eine ideale Plattform, um bestehende Kunden durch aktive Kommunikation zu binden. Zudem kann man zu neuen Interessenten einen ersten Kontakt herstellen, und auf sehr persönlicher Ebene abschätzen, ob sich eine spannende Geschäftsbeziehung entwickeln kann.

Auch die Digitalagentur TANZER Consolidated setzt gezielt LinkedIn Marketing ein, um neue Interessenten anzusprechen und sie bis zu werdenden Kunden zu begleiten. Dabei kann man in LinkedIn transparent die Customer Journey einsehen.

Schauen Sie dort vorbei, um ein Beispiel zu bekommen, wie man LinkedIn nutzen sollte:

Weitere Informationen zu den Marketing Solutions von LinkedIn lassen sich hier nachlesen: https://business.linkedin.com/de-de/marketing-solutions