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Strategie

Den meisten Gründern fehlen ausgewiesene Erfahrungen im operativen Marketing und Vertrieb. Die TANZER hilft Startups bereits in der Frühphase, den Vermarktungs- und Vertriebsaspekt des Geschäftsmodells strategisch mit zu berücksichtigen.

Eine Idee, Produkt oder Geschäftsmodell allein, bringt noch kein erfolgreiches Unternehmen auf den Markt. Die meisten Gründer haben mit Beginn ihres Startups zwei wesentliche Aspekte berücksichtigt. Zum einen haben Sie meist ein Problem für eine bestimmte Zielgruppe identifiziert und zum anderen eine passende Lösung konzipiert oder entwickelt.

Dazwischen fehlt vielen die nötige Erfahrung, wie sie ihre Lösung tatsächlich zu ihrer Zielgruppe bringen. Nicht selten sind Kooperationspartner oder Zwischenhandel/-mittler in der Gesamtverwertungskette notwendig, deren Gewinnung als eigenständige Zielgruppe von den Gründern oft nicht wirksam berücksichtigt wird.

Dies führt in aller Regel dazu, dass ein Geschäftsmodell meist grundlegend in Frage gestellt werden muss. Die TANZER hilft Startups bereits in der Frühphase, den Vermarktungs- und Vertriebsaspekt des Geschäftsmodells strategisch mit zu berücksichtigen und zentral in die Unternehmensplanung einzubinden.

Geschäftsmodellanalyse

Im ersten Schritt wird das Geschäftsmodell auf allgemeine Marktfähigkeit geprüft. Nachdem ein erstes Pitch Deck die Investment Manager überzeugt hat, geht man beim Businessplan ins Detail und überprüft erste, geplante Kennzahlen.

Marktanalyse

Je nach Komplexität eines Produkts und Marktes wird mit den Startups eine passende Marktanalyse durchgeführt. Anhand der Analyseergebnisse wird entschieden, welche Strategie am besten zum Startup passt. Dazu zählen unter anderem Marktfeldstrategie, Marktstimulierungsstrategie, Marktparzellierungsstrategie, Marktarealstrategie

Zielsetzung

Marketingziele orientieren sich dabei an den übergeordneten Zielen des jeweiligen Unternehmens, um eine Zielharmonie zwischen diesen beiden Ebenen herzustellen. Ziele im Marketing beziehen sich meist auf die Steigerung von Umsatz, Marktsegmentsanteilen oder die Gewinnung und Bindung von Kunden.

Bei der Zielfindung werden an erster Stelle grundlegende Unternehmensziele mit den Gründern definiert, bevor daraus Marketingziele ausgearbeitet werden. Die Tanzer hilft den Gründern dabei, sinnhafte Zielmetriken zu entwickeln und in ein betriebswirtschaftlich, redundantes Kennzahlensystem umzuwandeln.

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